1.有力拉动了相关产业
记者：展会经济近年来已成为新的经济增长点，一个规模大、知名度高的展览会能为举办城市带来几万、几十万的客流量和几千万、几亿元的收入，能有力带动旅游、交通、运输、餐饮、住宿、酒店、翻译、广告、装潢等诸多服务行业的发展。有人说，展览活动的产业关联效应最高可达1:10，那么，请您介绍一下大连软交会的经济效益，以及如何带动了相关产业的发展，对大连GDP的拉动作用怎样？
栾庆伟：关于大连软交会对大连市经济增长以及GDP拉动作用的具体数字，我们还没有作详细、量化的统计，但毋庸置疑，中国软件交易会遵循了会展经济的普遍规律。目前，软交会的客流量达到3万余人，其中相当大一部分观众和参展人员是从其他国家和国内其他省市来到大连的，他们对大连的交通、旅游、餐饮或者其他相关的商务活动消费的拉动作用当然是很大的。特别是因为IT界人士身处信息经济的前沿，对信息交流、公共关系活动是非常重视的，事实上，很多软交会的观众来到大连以后，除了参加软交会的相关活动，许多人还会组织自己的小型客户见面会、说明会等一系列个性化的活动，并利用这一机会广泛地接触客户，与IT同行进行交流。所以它对相关产业的拉动作用非常大，前一段时间有一家世界闻名的“商务中心连锁服务公司”找到我，该机构的业务主要是在全球各大城市建立商务中心，为象IT人士这样需要移动办公的人提供异地办公环境，有点类似酒店的商务中心，但比酒店的商务中心更方便、功能更全、价格也更低。这家机构表示已经在大连选好了建立“商务中心”的地点，实际上，它做出这一选择很大程度上就是受中国软交会的影响，就是因为它关注到参加软交会的许多IT人士把大连作为和中国接触的桥头堡与阵地，每年围绕IT发生在大连的商务活动非常多。
所以，软交会对经济增长、对相关产业以及对GDP的拉动不仅遵循了会展经济的普遍规律，而且根据我们的判断，甚至要超出一般的会展经济活动。可能要在深度、广度、密度方面更有优势。
记者：去年软交会期间，我去大连采访，发现各个五星级酒店都“客满为患”，很难订得上房。
栾庆伟：是的，软交会是大连几家五星级酒店非常重要的客户，大连香格里拉的现任总经理上任伊始首先拜访的少数重要客户当中就有我们，而按道理讲，他应该更多地拜访像旅游局这样的部门。事实上，他把我们列为重点客户，不仅因为软交会本身，还因为围绕软交会林林总总的经贸活动和相关展会活动非常频繁。IT客户在大连酒店业客户中所占的比例是非常高的，也因此，酒店业纷纷将大连信息产业局、软件交易中心作为自己重点的客户关系。
2.向中国北方第一展会挺进
记者：上世纪，当国内大多数城市还不知道“会展经济”为何物时，时任大连市市长的薄熙来就提出“会展经济”的概念，并于1994年将展览业的发展列为城市发展的战略规划。如今，大连市每年都要举办60多个展览。中国国际软件和信息服务交易会是我国唯一的国家级软件交易会，也是大连市承办的唯一的国家级展会，请您评价软交会的影响力以及它在大连展会经济中的地位与作用。
栾庆伟：软交会是大连第一会，这是大家所公认的，它是目前大连唯一的国家级展会，是经过国务院批准的，所以大连其他的展会，虽然有些也具有相当规模，但真正作为国务院批准举办，由国家各部委主办的，中国软交会是唯一一个，所以它是大连的第一会展活动。
实际上，我们还有更加长远的目标，商务部有关领导最近指示我们，要把软交会办成中国北方第一展会，这将成为我们今后的发展目标，也给我们增加了许多压力和动力。
目前，作为软件展会来讲，软交会在国内同类型展会中，不论是规模、规格来讲都是第一位的。
3.国际化的“软交会”
记者：大连软交会的国际色彩日益浓厚，第三届参展的国际知名公司达127家，埃及、日本、韩国、美国等国家的政府部长级高官和驻华使节纷纷率团参加“部长峰会”。微软、HP、英特尔等也纷纷派出公司高层领导参加展会，您认为，这种国际性会对展会本身、参展企业、观众，乃至整个中国软件业产生怎样的作用与影响？
栾庆伟：国际化是中国软交会竞争力、影响力、生命力的重要体现，没有国际化，展会的品牌力量乃至它对会展经济的拉动作用都要大打折扣。国际化是会展经济的方向，现在经济全球化，贸易国际化是大趋势，任何一个行业要取得发展，肯定都要依托国际合作，而在IT产业，这种趋势体现得尤为明显。中国要发展IT，肯定要走一条建立在强化国际合作基础上的自主创新之路，现在国家提加强自主创新体系建设，明年软交会，我们也要把自主创新作为一项重要主题，但是，搞创新不是关起门来自主创新，而是要走出去、请进来，是在引进、吸收、学习国外先进技术基础上的再创新。
象软交会这样一个能够吸纳大量国内、国际厂商和观众的有效平台，比企业自己单独走出去接触的面要广许多，成本也会大大降低，想象一下，如果我们组团到国外走访，花费的成本肯定会相当高，而且接触的面、接触者的质量也不如参加一个高质量的国内展会那么高，因为你在国外接触到的客人，包括你到国外参加展会接触到的展商和观众，都不一定是对中国感兴趣的客户，而到软交会参展的国外客户，可以说百分之百都是对发展中国市场、同中国企业合作感兴趣的客户，所以你接触到的每一个客户，都会是有效客户。
4.行业发展的风向标
记者：展览业被誉为“行业发展的风向标”，请您评价一下改革开放20年来，IT展会对中国信息产业发展的影响、意义和作用。以及大连软交会对中国软件产业发展的影响。
栾庆伟：的确，这一点非常重要，我们在规划第四届展会时已经明确提出，中国软件交易会一定要具备更强的引领产业发展的能力。正如你所提到的，展会是行业发展的风向标，软交会不能办成一种低级的“农贸市场”式的展会。作为办会机构，我们会全程、长年地跟踪、了解产业和企业发展的情况，并据此分析出未来产业发展的走势，从而向业界公开我们对产业发展的预测。我们今后会出行业咨询报告、行业发展预测报告，可能的情况下，我们也会参与、推动一些标准的制定。通过这些方式，我们要使软交会具备行业引导的能力。这种引导能力也体现在两个方面，一方面我们要作为集成者，将林林总总的展会信息进行综合分析，加工提炼；另一方面，我们也会与客户进行更多的沟通，使他们在展会上的展示内容、宣传内容、演讲内容更具有预测性与前瞻性，请他们展示最新的技术和产品、最新的解决方案，提出他们最新的发展理念。同时，我们也会邀请一些国内、国际知名的专家学者，请他们从学者的角度宣讲对于产业发展的理性思考。
记者：我看到资料显示，第三届展会的观众，75%为公司决策要员或中高层管理、营销、技术人员，这些人对企业的购买行为都具有相当的决策能力，这说明大连软交会对参展商的实际效益是相当强的。
栾庆伟：观众构成是我们最重视的一块，从展览规模来讲，软交会去年已经有两、三万平方米的展出面积了，作为一个软件展会这已经相当不错了。我现在发愁的不是能不能请来参展商，而是能不能请到更多的专业观众。第四届展会，我们的目标是邀请5万到8万专业观众。这方面，我们会加大深度宣传，使大家感到作为一个软件从业人员、作为IT用户，不来软交会会很遗憾。