新浪科技讯 6月22日消息，第八届软交会于2010年6月22-25日在大连举办。SAP集团高级副总裁海克曼在接受新浪科技专访时表示，追求低成本优势并不是中国的长久之计，因为“总会有一些国家人工比中国要低”。

    以下为访谈全文：

　　新浪科技：各位新浪科技的网友大家好，欢迎来到新浪科技设在大连软交会现场的访谈间，今天我们很高兴请到的是SAP集团的高级副总裁海克曼跟大家做一个交流。我的第一个问题可能是关于，因为您可能不是第一次来软交会了，您这次过来有一些什么样新的看法和新的目的？

　　海克曼：是的，你说的对，我是经常来大连，把这次是作为软交会，我也来过几次。那么这次我们主要是为分享一下我们对IT行业的趋势的一些判断和评价以及预判，尤其是在行业方面的变革部分，我们在80年代和90年代都看到了这样一些变革。现在也是会有一个重大的重新突破的时候，这个是通过我们的讲座会分享一些这样的行业信息。

　　新浪科技：您对未来的展望，我接着问你好了，您觉得未来到底是什么样的呢，在您看来这个产业的前景？

　　海克曼：是的，关于未来的行业发展方向就是我们追诉一下，之前在80年代，我们是看到一个集中化的数据处理，SAP有一个产品处理，有一个R/2，这个产品是广泛意义上就是真正的ERP产品的开始，到了90年代以客户为中心，做一个客户端的数据处理，有一个目前来讲，可能最出名的产品叫R/3。目前的发展趋势就是我们觉得更是人把IT技术把人和人之间联系在一起，把不同的商业融合在一起。SAP主要有企业预置(On-Premise)、按需随选(On-Demand)和移动应用(On-Device)三大类解决方案组合。

　　新浪科技：我们这个行业，刚才您讲了行业的变化，其实我们也把SAP，在中国也在发生变化，你们进行了人事的调整跟变动，经过这些调整跟表变动以后，你们的新的规划和目标是什么，这样的一个新的变动给你们带来的变化是什么呢？

　　海克曼：我们谈到了不仅是SAP中国，也包括SAP对中国的市场做投资的一些计划，因为目前SAP就是深深植入了中国市场，而且是中国的IT行业致力于这方面的融合和推进，我们也知道有我们全面提升中国客户的一个占有率，就是80%SAP的在华客户是中国本土企业，在员工方面，我们的研发中心SAP研发中心有1500多名员工，在大连的技术支持中心也有近400名员工。

　　新浪科技：我们还知道就是说很多的一些中国的企业都在为SAP做它的外包的服务，或者做它的事情，我们现在也看到一个趋势，中国人力成本的上升，包括人民币汇率的问题等等都是很多企业家关注的，特点担心这种成本上升以后，会给外包产业产生一些，带来一些压力，您是怎么看中国的外包企业现实阶段的发展的状况呢？

　　海克曼：关于外包这块，刚才的企业家论坛峰会里边有很多在业界的同事也提到了这个话题，我们以后所追求的并不是一个低人工的一个优势，因为追求低人工并不是一个持久的战略，因为总会有一些国家人工比中国要低，说实在话，所以说这一块，并不是中国发展的一个优势。

　　另外这几年中国的市场发展非常迅猛，所以我们也要适应这个迅速的发展变化，在IT行业里也出现了很多机会，比如说我刚才我提到的三大系统的构架，有企业预制系统，这是一个，第二个是按需定制的系统，第三个是移动应有方面的解决方案。在这三种战略里，在这三个构建的战略也会带来很多外包的机会，政府也是着重于强调做这些高附加值的工作的这样一个产业变革。

　　新浪科技：那其实大家谈到这种高附加值的新技术，我们谈得很多的方面，现在谈到很多像云计算这样的一些概念，在您看来这样的一些新概念会给这些企业带来一些新的增长点吗？

　　海克曼：那么云计算它会使是很多的问题的答案，但它并不是所有问题的答案，为什么这么说呢？我们可以提出一个概念，叫可持续新发展，SAP的可持续性发展，比如说很多企业都应用这种培训系统，培训系统不用的时候，它可以是一个很大的能源消耗，如果我们植入这种云计算的理念，它可以节省更多的能源，可以更环保，可以绿色IT，可以更好的让企业有社会责任感，就是可持续发展。对SAP来讲运用这个云计算的新技术节约了30%的能源，这是一个例子。第二个例子是跟我们协作，现在好多客户也好，还是合作伙伴也好，都是有一个协作的理念。目前应用的系统如果植入云计算这样的模式，可能会有更好的一些合作模式的出现，就是最早的来讲是一个高附加值的一个运营模式，会有不同这几种模式。

　　新浪科技：好的，今天非常谢谢您接受新浪科技的专访，谢谢您。

　　海克曼：谢谢。