新浪科技讯 6月22日消息，第八届软交会于2010年6月22-25日在大连举办。方正国际首席执行官管祥红在接受新浪科技专访时表示，公司会考虑收购一些在知识产权与技术上拥有独特竞争优势的公司。
以下为访谈全文：
新浪科技：各位新浪科技的网友大家好，欢迎来到新浪科技设在大连软交会现场的直播间，今天我们非常高兴地请到方正国际的首席执行官管祥红先生跟大家做一个交流，管总您好。
管祥红：你好，非常荣幸，谢谢。
新浪科技：管总，首先您能不能给我们介绍一下，方正国际的目前的现状以及他的成长的状况，我们知道方正国际最早是在日本创立的，为什么会考虑在日本创立这样一个企业。
管祥红：方正国际成立在1996年，因为方正大家知道是王选教授实质上创始这家公司，早期我们在印刷出版，我们在广印那家媒体行业里面有比较多的积累，后来90年代我们王老师提出来希望我们在非中文的市场进行真正国际化开拓，在这种背景之下我们也选择了日本市场，因为日文跟中文比较接近，所以我们的印刷出版媒体技术第一个拓展项目就是这么个原因。
新浪科技：在日本市场目前的开拓情况是什么样的状况呢？
管祥红：在日本市场的话，应该讲是比较顺利，经过很多波折，在现在为止，我们在日本这个行业里面应该是很有名气，没有人不知道方正，当然在国内来比的话，还是有一定的差距，但是我们自己认为在国外，在日本这个比较发达的国家是很重视诚信质量，重视长期交往的国家，做成这样很不容易。
新浪科技：那你们今年3月份也在国内设立了一个苏州的总部，我们想问一下这样的一个举动，是不是意味着说你们接下来会把重心放在国内市场。
管祥红：是这样，我们在90年代的时候，中国国内的IT行业，IT市场，跟现在的比，应该不可同日而语。那个时候国外有很大市场，国内相对市场比较小，在这种背景之下我们专注的是做的是国外市场，而且我们这个企业发展本身，在初级阶段是以国家为界限界定法人的经营范畴。中国国内市场现在世界瞩目，发展很快，而且国内经济大规模增长，快速增长，IT的需求也是日益旺盛，高水平高质量的需求，我们感到应该也会带来很大的收益，所以在前几年开始我们也开始在走出去的同时，同时也领回来，把一些比较好的带回来国内市场，进入国内的经济建设中去，在这种背景之下我们在去年年底选择在国内也注册我们自己的总部。
新浪科技：这个总部跟日本东京之间什么样的关系，这两个市场之间你们是怎么来协调。
管祥红：应该来讲，在日本，我们总部主要还是地区总部还是有地方性的设备，但是我们将来希望无论在国内国外，在现有的服务横轴上，加强联系，作出IT的增值复制。我们在这个优势上要把它发挥得淋漓尽致。所以充分的我们做核心技术，就把这个核心技术的利益充分发挥出来，再重点的用在很多地方去，所以今后我们在产品线研发这一块要加大力度。
新浪科技：重点是在哪方面加大力度？包括你们的产品线，现在是怎么样的情况呢？能不能给我们介绍一下。
管祥红：刚才我们讲到实际上我们创始人的主要原因是我们的王选教授，他应该是从无到有，开拓了印刷出版媒体这样一个行业，而且把中国整个行业来了一个翻天覆地的改变。然后我们把这个行业的基础上，我们站在巨人肩膀之上同时也带到日本，这是我们做的第一个行业印刷媒体，现在实际上印刷逐渐减少，媒体本身你们做网络也知道。之后我们在交通、票务、医疗很多领域都有比较好的提供。我们是日本最大的票务公司系统提供商，我们很希望把我们的经验，把这种文化带到国内来。然后国内的票务这种文化行业的日益兴起，我们要做这样的事情。比如说我们在日本有很多漫画，全世界都有娱乐、文化产业发展很快，这样的行业我们也有很深的积累，然后我们想把这个积累带到国内来。反过来，我们在国内医疗管理这一块有很多的积累。所以将来我们互通有无，比如把这个产品线在更多的区域推广出去，把国外的东西推广到国内，把国内做的比较好的东西推广到国外。
新浪科技：国内市场跟国外市场的统筹，互相的资源的整合和促进。
管祥红：对。
新浪科技：但是我们常常讲，听到好多说法，国内市场和国外的市场差异性，那你在战略上怎么来针对这些差异性制定一些方针政策呢？
管祥红：我想对IT我有一个很粗浅的理解，我觉得IT产业分这么几个服务，第一是核心技术，第二产品，第三解决方案，第四是服务。核心技术这个层面全世界都是没变化的，比如图象处理，你要拐个弯，你要把它搞成三维，你要快的看，这个层面没有任何差异的。但是这个产品的层面就很有差异，比如我们中国人对于软件的市场需求是这样的，我们日本的客户是这样的，欧洲的客户是这样的，这个层面的话就存在差异。第三解决方案这个层面不仅是区域，甚至是客户是不一样的，比如我是大的医院，我对我的医院管理，我的院长是这个习惯，或者我的医生是这个习惯，这种模式，医院跟医院之间，哪怕都是中国人，哪怕都是日本，都不一样的。你解决方案也是不一样的，当然他也有很多共性，也不能说完全不一样，他有很多部分应该也是一样的，所以我们应该在我们有共性的地方，最大限度的发挥它的共性，在差异化的地方提供差异化的服务，高价值的服务。实际上是不矛盾的，所以我们不专一个产品，或者一个技术，而是我们在产品技术上提供解决方案，而且为大的客户提供客户服务，把这个价值链做得很完整。
新浪科技：方正集团在今年广告宣传上方正国际有很重要的宣传战略，包括方正IT衍射的一些标识的推出。在您看来方正国际在方正集团公司定位在一个什么样，或者你们的公司定位是怎么样的呢？
管祥红：这次方正集团我们这个广告打出来以后，我有很多朋友，有很多同行都来跟我庆祝，说这个做得非常不错，非常好，非常意外。因为我自己也非常同意，包括我们自己觉得意外的非常好，我自己觉得非常好。这个我们自己说自己是不好意思，好就好在实际上我们一直在做的事情，过去我们没有宣传，这样拿出来宣传之后，连我们自己都觉得意外。当然我们的客户，我们的同行，包括我们的系统使用消费者也觉得意外，这是一个很好的结果。那你说我们国际在方正集团里面的定位，这个应该是我们集团的老板考虑的问题，我自己理解的我们方正国际在承担了很多重大行业的技术、产品、解决方案、行业解决方案，我们承担重大责任。刚才说了医疗、金融、公安、票务、文化产业，我们都要精耕细作，做大做强，不仅国内，也针对国外，把国内外做成无界定的无缝的连接。
新浪科技：包括这次的软件会上，我们大连领导很多各个方面的专家也有都说，这种软件外包服务行业培育自主创新国内企业这种兼并跟并购，国际国内企业的兼并并购，您是怎么看，因为我们现在在大连这样外包发展非常好的城市，下一步自主创新和外包结合起来，您觉得这条路我们应该怎么走？
管祥红：这开始说我的不同意见了，我认为中国政府跟我们的行业对外包的概念理解是有一些混乱的我认为，我们国家很多企业更多的局限在一个分包的水平，就是你一个大的公司承担某个大的客户的服务，然后它把某些低价值的产业链的，他不愿意做的，或者说他已经觉得没意思的东西专发给中国某些公司，这个严格意义上讲，也是要缩很大的水，属于叫总包或者说简单的说一次性接包。现在趋势经营越来越细分，越来越专业化。很多客户希望把自己的精力集中在最核心的领域，把我重要的领域通过经济原则，外包给更专业的公司进行做，在这个行业我们方正是非常看好这个事情，而且我们有这样的原始客户，我们跟国内的企业大多同行不一样。比如说某个大的公司你说你包了之后你搞得很好，后来包给我们，我们原则上不做这种事情，我们要做就做我们原始的，政府希望看到什么？它是什么看到有核心技术，有自主创新能力的企业提供给最终客户，直接的提供给你的品牌，你自己的技术的服务。所以我们走的也比较辛苦。
反过来讲，实际上是更说服一点，你跟我发包，我跟你把关系搞好一点，我雇一些人做你要我做的事情，又没有风险，甚至可能更有保证，所以我们这种探索也是更艰难，更持续的道路，我们就要从头做起。虽然跟国际化的公司相比我们小，可是我们有自己的研究院，有自己的首席科学家，我们有自己很强大的技术团队，我们要跟他做差异化竞争，在技术上我们争取有自己的突破。
因为新浪科技的创始人王志东也是我的师兄，我们关系很好，他也创造了新浪我们也很佩服，新浪做得非常好我们也很高兴，因为新浪也是我们国家，中国人自己创造出的企业，我们方正也是一样的，虽然做的行业不一样，我们希望用自己的双手开发出去的核心技术，做出的产品，针对各个行业做出解决方案，针对大的客户，做出一些客户化服务，通过我们建立起的社会服务信息，为客户提供一个安心安全的服务。
新浪科技：刚才您提到说你们不做二次分包。
管祥红：原则上不做，就是我们也是做生意，除了合适的时候，但(不做二次分包)是我们的战略方向。
新浪科技：你们的重要原则是要加强自己的核心能力的建设，刚才您提到说有自己的研究院，有自己的很强的研发团队去建设，除了这方面一个加强自己能力建设外，你们会不会在规模扩张上，在收购并购上你们有自己这方面的计划？
管祥红：你这个问题太好了，实际上我们每星期都有人来跟我们提这个公司怎么怎么样，国内国外我看的非常之多，但是到现在为止我们收购的很少，为什么？实际上我们看的时候，我既不看规模，也不看人数，就是看你的核心竞争力，我们自己要求自己的核心竞争力，我们收购的企业我们也考察了这个企业有多少核心竞争力，他能给我带来什么？如果他有一万个人，可是这个里面都是给人输键盘，就跟工厂一样。我觉得现在中国政府很着急的结果，是做了很多项目，过去80年代搞工厂一样的IT企业，实际上你只是给人家敲键盘，只是做一些简单的单纯的劳动，这个价值链上属于最末的，而且没有前景可言，他不可能长成一棵大树，就是沙漠里长得很小的那种草，挡大风，下雨的时候给固化一下而已，更核心的还是要企业有自己的根基，在某一个技术领域，或者某一个行业，至少有一个比较独特的见解，有自己的知识产权的积累。从这个角度上看，我们一直在寻找，如果有合适的我们也会收购，我们也很积极。
新浪科技：但是你们收购非常看中这个企业有没有核心的竞争力和研发能力，而不是仅仅的像您说的敲键盘的企业，不在你们的考虑范围。
管祥红：对。
新浪科技：您谈了这么多，您之后能不能给我们讲一下，方正国际五年之内你们的一个目标是什么呢？在国际国内的战略目标是什么呢？
管祥红：因为方正集团是一个很大的集团公司，政府对方正集团的期待也非常大。然后方正国际作为方正承载IT解决方案的这一块，我们也感到我们使命的重大和艰巨，五年左右的时间我们应该成万人的、在各重大行业都有很大影响的这样一个公司，我觉得东亚不仅是在中国，在日本，甚至将来朝鲜半岛，我们也希望很多重大行业能够经常看到我们方正的企业。
新浪科技：好的，今天非常感谢您接受新浪科技的专访，谢谢您。
管祥红：谢谢。