谁要承担用友突破100亿销售收入的任务？U8的下一代——U9的出现无疑被寄于厚望：它被认为能够提高用友在中端和中高端市场、特别是在制造业的产品竞争能力。
　　用友软件股份有限公司(600588.SH，以下简称“用友”)对U9寄予厚望。
　　这是一款被用友定位于面向未来10年的新一代ERP核心产品。为此，用友耗费4年时间，累计投入资金2至3亿元，可以说是国内软件企业研发投资最大、历时最长的新产品。
　　“它将会进一步增强公司的竞争优势，并希望其能帮助公司完成未来在中国的管理软件市场份额超过50%的目标。”4月18日，在发布这款产品时，用友软件董事长兼总裁王文京这样描述U9对于用友的意义。
　　由于U9的发售对象是多工厂、多组织的中高端制造、流通、服务业客户，因此实现了用友的既往产品线的补充。
　　这家亚太本土最大的管理软件提供商寄望U9能够抓牢一批成长型的中国制造企业，并伴随着这批企业一同壮大，就像当年他成功地赶上国企的信息化浪潮一样。
　　应时而生
　　“U9的使命，要通过成就一批世界级企业来实现。”用友公司主管集团市场、产品业务发展的副总裁郑雨林对《财经时报》说。
　　他所提及的的目标客户——即这批“世界级的企业”具有这些特征：在全球化的经济浪潮下，它们扩张发展至多工厂多组织的制造业务运作模式，多具有自己独特的先进管理模式。但同时受到行业整体规模的限制，这些企业不能再仅靠扩大规模来取得效益，它们将目光更多开始转向内部管理。
　　“用友在之前做过调查，随着人民币的升值，这些企业面临着新的压力和挑战，很多的制造业企业都在寻找产业升级。因此在这样一个背景下，制造企业在信息化投资建设上的投入力度更大。”王文京认为U9推出恰逢其时。
　　此前，这部分市场多为被国际厂商所占据，或者以项目解决方案形式被零散消化。而用友现在希望U9能够像当年那些财务软件和ERP软件的崛起一样，在这个新的市场迅速普及起来。
　　“要发展一个世界级的管理软件，我们有了世界级的客户基础，有了世界级的管理思想和模式还不够，我们还需要世界级的技术。正是在这个时候，我们看到一个全球范围的革命性的技术，在软件产业领域里面一个趋势性的战略技术方向(SOA)出现。”王文京在公开场合说。
　　让企业看见未来
　　简单说，SOA是软件设计的一种理念，也就是将各种应用功能各自设计为单独的模块，如将财务管理、人力资源管理、供应链管理等等应用模块各自独立，企业用户可以按照自己的需求随意选择和自由组合。
　　而此前没有利用SOA架构进行设计的软件，则把上述所有功能打包在一起，不能分拆和组合，给用户使用带来浪费和不便。
　　U9是全球第一款面向完全SOA和实时企业的解决方案，在其全力推进SOA架构产品的过程中，用友成为全球SOA俱乐部九大成员企业之一，成为中国惟一入选该俱乐部的企业，与微软、IBM、BEA等巨头站在了一起。在U9开发中，微软给予了用友鼎力支持，与用友协同设计了U9整体架构。
　　“用友在SOA上的策略，应该说在大家还没有去谈论它的时候，我们已经开始研究，在大家开始讨论SOA的时候，我们已经基于SOA去开发产品了，在大家开始开发基于SOA架构产品的时候，我们已经发布了基于SOA架构的战略。”王文京说。
　　U9将会借助SOA架构适应客户自由发展与业务拓展，“U9能够帮助这些企业看见自己的未来。”郑雨林说。
　　完善产品线
　　U9主要面向大中型制造企业，是对用友“通系列”、U6、U8、NC系列软件产品空白市场的补充。至此，用友形成全系列的产品和服务，从几十人的小规模企业到人数过万的集团企业都有相应的管理软件产品。
　　同是定位于面向中端企业市场的产品，U9的上一代产品U8，最初的设计架构是基于当时规模简单、经营单一的客户形态，往往以单体制造企业、流通企业为主。作为支撑“用友上一个10年业务”的U8，随着客户本身形态的发展和变迁，已经开始面临市场和利润的双重挑战。
　　另一方面，尽管用友的高端业务线已经坚持10年，但那些大多数跨国企业、或者强大起来意欲在资本市场上有所作为的大型企业客户，却似乎仍然更愿意采用全球通用、公认的跨国管理软件厂商的产品。
　　用友亦表示，“希望客户通过U9来重新认识用友——用友已远不是以前财务软件厂商，我们的管理软件同样出色。”以此来强化自己在ERP领域的标杆企业形象。

整理：吴立民